История сотрудничества российских компаний, особенно малого бизнеса, с КНР насчитывает более 20 лет. За прошедшие годы между компаниями сложились прочные, взаимовыгодные отношения, накоплена внушительная практическая база по закупкам и производству товаров в Китае, востребованных на российском рынке. Успех большого количества совместных проектов в различных отраслях воодушевляет предпринимателей активно осваивать динамически развивающийся рынок поднебесной. Найти своего компаньона смогут даже начинающие предприниматели и молодые фирмы, поскольку по объему и обороту китайскому рынку нет конкурентов в мире. Начиная работу, стоит учитывать, что, как и в любом бизнесе, сотрудничество с Китаем свои “подводные камни”.
Опасность мошенничества
Первое на что стоит обратить внимание - в Китае мало производителей заботится о своей репутации. Это легко объяснить - если в одной нише ты терпишь неудачу, можно легко переквалифицироваться, и начать работать в радикально другом направлении. Китай славится тем, что на его территории производятся всевозможные товары, но далеко не все поставщики могут похвастаться добросовестностью. Не редкие случаи, когда после подписания договора и перечисления аванса человек просто исчезает.
Стандартное условие работы с поставщиком из Китая - немалая предоплата, 20000-40000 долларов. Мошенникам этого вполне достаточно. Чувство безнаказанности связано с тем, что нерадивые поставщики уверены - предпринимателю из России будет крайне затруднительно найти и привлечь к ответственности мошенника.
Распространенная схема махинации - продажа некачественных продуктов нефтехимии, например, полиэстера. Расчет сделан на то, что в отличие от одежды, обуви, декора, проверить его качество на глаз невозможно. Для этого необходимо проводить специфические анализы. У мошенников даже есть документ и сертификаты, но получают они их только на часть товара, а заказчикам поставляют совсем другие вещества.
Начинающие предприниматели, которые еще не обзавелись надежным партнером, с настороженностью должны отнестись к предложениям из таких городов, как Цзинань, Тяньцзинь и Шицзячжуань. Согласно статистике, именно здесь фиксируется наибольшее количество мошеннических действий. Но это не означает, что поставщики из других городов гарантированно окажутся надежными. Мошенники могут быть зарегистрированными в Гонконге, других свободных экономических зонах. Главный признак неблагонадежных бизнесменов - у них отсутствует печать государственного образца (алого цвета с изображением звезды). Мошенники часто берут в краткосрочную аренду помещения, прикрывая, таким образом, махинации, а также открывают счета в банках, но не расчетные, а транзитные, которые легко может оформить любая иностранная фирма.
Мошенники регистрируют свои компании в зонах с особыми условиями ведения бизнеса, например, Гонконге или Макао. Если вы попробуете найти компанию в едином государственном реестре коммерческих компаний, поиски не принесут никаких результатов.
Лжебизнесмены даже создают “официальные сайты”, но на таких ресурсах нет конкретики. Еще один признак мошенников - физически сайт располагается у иностранного провайдера. Обманщики делают это с целью избежать наказания со стороны властей Китая.
Детальное изучение договора
Дополнительные трудности могут возникнуть, если заказчик из России досконально не изучил законодательную базу Китая. Контракты в целях экономии на услугах переводчика с китайского, составляются на 2 языках - русском и английском. Частый пример недопонимания - в русскоязычном варианте договора указано, что заказчик должен внести предоплату в размере, например, 50 %, а разницу доплатить в течение 4 дней после того, как получит сообщение о готовности товара к транспортировке. В свою очередь в английском варианте договора слово предоплата звучит, как залог. Кажется ничего страшного, но законом Китая предусмотрено, что английский вариант является первоочередным, а залог, в случае если заказчик откажется от сделки, не возвращаться. То есть вернуть не получится даже товары низкого качества, и получить назад уплаченные средства не получится.
Получается, что безответственное отношение к оформлению контракта, и желание сэкономить на услугах переводчика выходит для заказчика “боком”. Поэтому не стоит слепо соглашаться на вариант договора, который любезно предоставляет вторая сторона.
Еще один способ обмануть иностранного предпринимателя - включить в контракт такие способы решения конфликтных ситуаций, которые не будут работать на практике. Например, решение споров будет производить арбитраж, который просто не имеет на это полномочий, или не может осуществлять деятельность в конкретном регионе страны. На практике, даже если инстанция примет решение в пользу бизнесмена из России, вторая сторона сможет с легкостью его оспорить или отменить. Второй вариант - указать в контракте несколько арбитражей, что противоречить законодательству Китая, и автоматически лишает документ юридической ценности. Такой договор китайская сторона не обязана исполнять.
Что поможет не быть обманутым
Перед подписанием контракта, необходимо провести проверку фирмы, с которой намечается сотрудничество. Например, уточнить наличие документов, подтверждающих регистрацию, и реквизитов, соответствие фактического местоположения и указанного в регистрации адреса. Особое внимание стоит уделить тому, как долго компания работает в интересующей сфере, соответствует ли регистрация тому виду деятельности, которую осуществляет компания, и кто из ее представителей имеет законное право заключать договоры.
Наличие даже одного подозрения - повод отказаться от сотрудничества по предоплате. Лучше подстраховаться, и производить расчеты с помощью аккредитива.
Еще один способ обезопасить себя от обмана - осмотреть товар перед отправкой, если не можете сделать это лично, можно нанять сотрудника, который будет представлять ваши интересы, непосредственно в Китае. Он сможет не только оценить внешний вид товара, но и соответствующее оформление сопроводительной документации. Также в Китае распространены услуги специальных агентств, которые не просто проверяют груз, но и выдают сертификаты соответствия качества.
Преимущества регистрации компании в Гонконге
Эффективный способ обезопасить себя от мошенников - зарегистрировать собственную организацию в Гонконге. Такой ход позволит благонадежным фирмам использовать все достоинства ведения дела в оффшорной зоне. В указанном регионе действуют довольно зрелые законы, поскольку при их составлении основой стало законодательство Великобритании. Чаще спорные ситуации разрешаются в пользу добросовестных предпринимателей, а решения арбитражей Гонконга имеют полную юридическую силу в высших арбитражных структурах Китая.
Для иностранного гражданина оформление компании в Гонконге проходит значительно проще и быстрее, нежели в остальных регионах страны. Например, многие граждане России получили отказ при попытках получить регистрацию по своему загранпаспорту. Государственные органы Китая обосновывают такие решения тем, что документ выдается на определенный срок (10 лет). Следуя их логике, предприниматель может получить новый документ, и отказаться от выполнения взятых на себя обязательств.
Существенным преимуществом регистрации фирмы в Гонконге можно назвать и отсутствие НДС. Налог на прибыль устанавливается на уровне 16,5 %. Платить указанный процент нужно только за ту выручку, которая сформирована на территории оффшорной зоны.
Больше десятилетия назад, в 2003 году, между Гонконгом и КНР был заключен договор о едином экономическом пространстве. С того времени возможно беспрепятственное перемещение грузов и финансовых потоков. В договоре прописана отмена всех денежных сборов в обоюдной торговле.
Организовать прибыльное дело на территории КНР не так легко, как кажется сначала. Чтобы достичь поставленной цели, нужно грамотно подойти к организации всех процессов, в которых будет участвовать ваша компания. Свести к минимуму риски мошенничества помогут услуги собственного представителя, который отлично разбирается в тонкостях китайского рынка. Не стоит экономить на услугах квалифицированных юристов. Специалисты в сфере юриспруденции помогут не только правильно составить контракт, но и избежать сотрудничества с неблагонадежными компаньонами.