Начало торгового сотрудничества – это всегда риск, а начало торговли с китайцами – риск двойной, ведь это – представители совершенно другой культуры и менталитета. В интернете можно найти массу печальных историй о мошенниках и их диковинных обманных схемах, в которые вовлекаются покупатели, доверчивые и неопытные.
За последнее время масштабы торговли между Россией и Китаем увеличились. Несмотря на прирост объемов, сотрудничество с китайскими поставщиками не отличается надежностью и прозрачностью. Не всегда удается найти добросовестного и респектабельного контрагента, а случаи мошенничества – вообще привычное дело. Часто оказывается, что китайский партнер – не тот, за кого себя пытается выдать.
Если вы решили наладить процесс поставок из Китая – следует к вопросу выбора партнера подойти серьезно и тщательно. Несмотря на внешнюю привлекательную картинку, поставщик может оказаться обыкновенным мошенником. Причем функциональный сайт, реклама, англоязычный онлайн консультант, лицензии, которые китайская сторона вам присылает на почту и многое другое еще не является показателем надежности потенциального партнера. Нередкий случай, когда предпринимателя подводит не просто фирма-однодневка, а стабильная контора, проверенная временем. Чтобы не стать жертвой мошеннических схем и не лишиться средств, при сотрудничестве с китайцами нужно учитывать некоторые нюансы, а лучше – обратиться за помощью к профессионалу, который знает тонкости российско-китайского партнерства.
Выбираем надежного поставщика в Китае
Если вы только начинаете сотрудничество с китайцами, то должны знать о существовании огромного числа сайтов, где размещена эффектная реклама продавцов, реализующих практически всякие виды товаров. Вежливые онлайн консультанты оперативно отвечают на ваши сообщения, убеждают, что их контора – самая лучшая и безопасная. Однако не следует сразу доверять внешней привлекательности компании, необходимо как можно тщательнее проверить будущего партнера на предмет благонадежности и добросовестности.
Доверять или проверять? Если планируется крупная закупка продукции на немалую сумму, рациональнее обратиться за помощью к юристу. Лучше заплатить профессионалу некоторые деньги, чем потом лишиться всех средств. Что касается мелких поставок, к примеру, два-три десятка аксессуаров для смартфонов, то поставщику можно поверить на слово, максимум, чем вы рискуете – несколько сотен долларов.
Долгосрочное сотрудничество
Выбираете контрагента для долгосрочного партнерства и планируете регулярно осуществлять закупку многочисленных партий товара на крупную сумму? Здесь нужно найти надежного и добросовестного поставщика. Однако доверять нельзя даже проверенным контрагентам, с которыми давно сотрудничаете. Рекомендуется периодически проверять и постоянных поставщиков. За последние год-два участились случаи внезапного закрытия компаний, а это – убытки для российских бизнесменов
Возможные мошеннические схемы китайцев
Дистанционная форма сотрудничества предполагает немалое количество подводных камней, на которые может наткнуться начинающий бизнесмен. Приведем классический пример мошеннических схем. Заказчик находит самостоятельно в интернете китайского поставщика, который быстро откликается на торговое предложение. Консультанты мило общаются с вами, отвечают на все вопросы, присылают на электронную почту все необходимые документы (лицензии, фото производственных цехов, оснащенных современным оборудованием и т.д.). Получив максимум информации о потенциальном партнере, появляется уверенность в надежности организации и можно смело ехать на переговоры, причем китайцы сразу соглашаются принять вас.
Мероприятие, естественно, проходит на высшем уровне: встреча в аэропорту с респектабельными людьми, которые представляются руководителями отдела продаж, по дороге на предприятие – обед в элитном ресторане, экскурсия по производственным цехам, оборудованных ультрасовременным оснащением. Вы видите крупные партии товара, за которым приезжают партнеры, принимаете решение в пользу данной конторы. Обсудив детали сделки, количество поставляемой продукции, цены и прочие условия, заключается контракт. Вам дарят на память китайские сувениры и водитель с переводчиком везут вас обратно в аэропорт, по дороге расхваливая компанию.
Где обман и чем это чревато? «Работники отдела продаж» могут оказаться обычными торговыми представителями или мошенниками, не имеющими никакого отношения к данной фирме. Даже если вы привезете с собой личного переводчика или наймете его в Китае самостоятельно – это еще не означает, что вас не обманут. Знание китайского языка не гарантирует, что переводчик распознает все подводные камни сотрудничества с китайскими поставщиками. Нередко «менеджеры по продажам» нанимают «своих» помощников, которые никогда не расскажут вам об опасности и обмане.
Если договор подписан, будьте готовы к корректировке условий поставок не на вашу пользу: китайцы, скорее всего, выставят цену за товар, которая существенно отличается от ранее оговоренной стоимости. К тому же горе-партнеры скажут оплатить счет в несколько сотен долларов, к примеру, на транспортный сбор или оформление каких-нибудь документов.
Хорошо, если заказчик понимает подозрительные схемы еще до внесения предоплаты по соглашению. Однако такое случается нечасто. Бывают случаи, когда поставщик объявляет себя банкротом, меняет направление деятельности и прекращает выпуск нужной вам продукции. В любом случае убытки понесете вы. Далеко не все китайские фирмы – мошенники, однако именно новички часто становятся их жертвами. Помните, заключив контракт с недобросовестной конторой, ни денег, ни товара не видать.
Часто происходит следующее: заказчик оплачивает сразу всю сумму по договору за крупную партию товара, берет на себя оплату всех дополнительных сборов и платежей. В итоге покупатель получает в лучшем случае испорченную продукцию, качество которой не отвечает ранее заявленной, в худшем – коробки с обычным наполнителем. Чтобы не допустить подобных ситуаций, на этапе отгрузки заказа нужно обеспечить контроль.
Кто поможет найти надежного поставщика и обойти все подводные камни китайского сотрудничества
Опытные предприниматели знают, что лучше иметь дело только с прямыми поставщиками, которые являются производителями нужного вам товара. Следует избегать сотрудничества с посредниками, ведь это рискованное мероприятие, которое влечет за собой неприятные моменты: плохое обслуживание, высокие цены, низкое качество продукции и т.д.
Чтобы наладить поставки из Китая, найти надежного и проверенного партнера, не лишиться собственных денег и получить качественный товар – воспользуйтесь помощью наших специалистов. Наша компания предлагает уникальный сервис, который включает в себя тщательную проверку потенциального поставщика (детализированный анализ документации, качества выпускаемой продукции, условий хранения готового товара, проверка производственных отделов и пр.). Мы с радостью поможем провести переговоры и заключить выгодный контракт.